In een ruim een half jaar heb ik 44 post geplaatst over vragen stellen en luisteren. Mocht je er eentje gemist hebben, kan je nu met een klikje deze alsnog lezen.
Inleiding
- Politieke discussie
- Discussie vermijden
- Discussieer jij graag?
- Luister liever!
- Nog een reden waarom we zo graag praten!
Alles over Vragen
- Eerst akkoord!
- De open vraag!
- De gesloten vraag!
- De meerkeuze vraag!
- De retorische vraag!
- De cocktailvraag!
- De wedervraag!
- De suggestieve vraag!
- L.S.D.!
- Waarom tot de 7de macht!
- In het antwoord …
- De stretchvraag!
- De reflecterende vraag!
- De vragentrechter!
- De Must-Have’s!
- De afsluitvraag!
- De afsluitende wedervraag!
- De informerende wedervraag!
- De isolerende wedervraag!
- De Non-verbale vraag!
- De Na-akkoord-vraag!
- De controlevraag!
Alles over Luisteren
- Passief? Integendeel!
- Open houding!
- Aantekeningen maken!
- KOE! Kaken op elkaar!
- Oogcontact!
- Glimlachen!
- Knikken!
- Hummen!
- Ja zeggen!
- Focus!
- Empathie!
- Afleiding!
- Blokkades!
- L.S.D.
- En begrijpen!
- Luisteren – ondanks jouw ego!
- Luisteren – als je niet hoort wat je wil horen
Veel leesplezier gewenst.
Mocht je nog aanvullende vragen hebben, stuur een mail naar jef@istn.nl, bel me 06-52335250 of stel de vraag via LinkedIn. Nodig me gelijk even uit!
Op deze site kun je nog meer verkoophulp vinden: je kan je inschrijven op de gratis wekelijks nieuwsbrief, een inwerkplan of checklist voor digitale meetings downloaden. Zie alle gratis tools op de homepage.
Veel verkoopsucces gewenst,
Jef van Wingerden
ISTN training &advies
P.S. Wil je gratis je verkoopvaardigheden trainen? Schrijf je in voor de nieuwsbrief met verkooptips! ISTN geeft (incompany) verkooptraining en traint acquisitiegesprekken, koude acquisitie, onderhandelen, gesprekstechnieken en klantgerichtheid!
