De vragentrechter is een aansluitende reeks van vragen waarmee je het persoonlijke motief van de klant kan achterhalen. De vragen betreffen 5 gebieden:
1. Huidige situatie
2. Gewenste situatie
3. Hoe gaat u dat bereiken?
4. Welke belemmeringen ziet u?
5. Wat levert het u op?/Wat als het niet lukt?
Theoretisch is de vragentrechter om na te lezen vrij simpel. Echt snappen en moeiteloos op een natuurlijke wijze kunnen toepassen, vereist flink oefenen. Hier kan je een meer uitgebreide beschrijving van deze techniek vinden. https://www.istn.nl/vragentrechter-om-motief-achterhalen/
Voordelen:
✅ Je vergroot de kans op verkoop aanzienlijk
✅ Je ontdekt het motief ne het belang
✅ Je bent mogelijke bezwaren voor
✅ Je verkoopt op coachende wijze
Nadelen:
❌ Vereist flinke oefening
❌ Vereist goede voorbereiding
❌ Kan slechts een- of tweemaal in gesprek
Verkooptip:
Pas deze techniek alleen toe bij aankopen en beslissingen van groot belang en neem de tijd ervoor! 🤔
P.S. Wil je gratis je verkoopvaardigheden trainen? Schrijf je in voor de nieuwsbrief met verkooptips! ISTN geeft (incompany) verkooptraining en traint acquisitiegesprekken, koude acquisitie, onderhandelen, gesprekstechnieken en klantgerichtheid!
