De beroemde vraag waar je geen antwoordt op verwacht omdat je denkt dat jouw toehoorder het helemaal met antwoord van de vraag eens is. “Iedereen wil toch succes hebben?”
Je hoort het verschil met een echte vraag omdat je geen vraagteken aan het eind laat horen maar een uitroepteken. De intonatie is dus anders.
Retorica betekent redenaarskunst en daarom heet deze vraag ook de retorische vraag. Iemand redeneert en stelt deze vraag niet om een antwoord te krijgen maar een betoog overtuigend af te sluiten.
Sommige managers (of echtgenoten!) geven opdrachten in de vorm van een retorische vraag. “Is het een idee dat jij vanmiddag de schuur opruimt?” Hoe irritant is dat?
Voordelen:
✅ Je krijgt lekker gevoel
Nadelen:
❌ Je krijgt geen info
❌ Slecht voor gespreksverhouding
❌ Kan discussies oproepen
❌ Eigenlijk zinloos
❌ Of irritant
Verkooptip: niet gebruiken dus!
Veel succes met het stellen van wel goede vragen! 🤔
P.S. Wil je gratis je verkoopvaardigheden trainen? Schrijf je in voor de nieuwsbrief met verkooptips! ISTN geeft (incompany) verkooptraining en traint acquisitiegesprekken, koude acquisitie, onderhandelen, gesprekstechnieken en klantgerichtheid!
