Er zijn veel soorten afsluitenvragen. De meeste gebruikte is de niet-gestelde afsluitvraag! 80% van de verkopers sluit namelijk niet af! Erg dom. Zo dom als naar een restaurant gaan, zorgvuldig kiezen uit de menulijst, bestellen en daarna het eten laten liggen. Dom, want je moet wel afrekenen natuurlijk. Dus een afspraak maken, gespreksvoorbereiding doen, een schitterende opening houden, een goede inventarisatie, een overtuigende presentatie van jouw voorstel en dan … dan niks? Nee.
En het is zo makkelijk! Vraag op een rustige en ontspannen wijze: “Zullen we het zo maar doen?” En daarna je kop dichthouden. Koe! (Kaken Op Elkaar) Oftewel pauze en genieten. Neem maar een slokje koffie. En wacht rustig op “Ja, graag!”
Voordelen:
✅ Je vergroot je verkoopkansen enorm
✅ Je helpt de klant ermee
✅ Je houdt lekker weinig offertes over die je steeds na moet bellen
✅ Je weet na de vraag hoe de klant denkt
Nadelen:
❌ Geen
Verkooptip:
Na elke offerte de afsluitvraag stellen! 🤔
P.S. Wil je gratis je verkoopvaardigheden trainen? Schrijf je in voor de nieuwsbrief met verkooptips! ISTN geeft (incompany) verkooptraining en traint acquisitiegesprekken, koude acquisitie, onderhandelen, gesprekstechnieken en klantgerichtheid!
