Een structuur van een gesprek is een soort plattegrond van de route die je af moet leggen om succes te hebben. Geen structuur kan reuze gezellig zijn, maar is zelden effectief! Wel een structuur aanhouden in je gesprekken kan net zo gezellig zijn, maar is vaak wel effectiever en succesvoller.
In onze verkooptrainingen hanteren wij de gespreksstructuur AVOIPAN:
(vooraf)
Afspraak maken
Voorbereiden
(verkoopgesprek)
Openen
Inventariseren
Presenteren
Afsluiten
(achteraf)
Nazorg
P.S. Ontvang de nieuwsbrief vol GRATIS verkooptips!
ISTN traint acquisitie gesprekken, koude acquisitie, onderhandelen, gesprekstechnieken, sales trainingen en klantgerichtheid!
