Kan jij deze drie vragen beantwoorden na je verkoopgesprek?
Waarom zou jouw prospect iets kopen?
Waarom bij jou?
Waarom nu?

Natuurlijk probeer je al in de  voorbereiding van het gesprek al de antwoorden te vinden.

Je bedenkt waar kansen liggen bij deze klant.

Het antwoord op “Waarom bij jou?” zou je moeten kunnen dromen, maar zoek een antwoord dat klant-specifiek is!

En “Waarom nu?” is ook een leuke voorbereidingsvraag.

Kun je de antwoorden niet vinden in de voorbereiding, dan haal je de antwoorden boven water tijdens het gesprek. Je zal zien dat je zo doelgerichter verkoopt. En dus dat je vaker succesvol zal zijn en zelfs dat je hogere orders scoort!

Nog even ere wie ere toekomt: het was Rizan Flenner, CEO and Co-Founder, die deze vragen bedacht!

Succes met het vinden van de antwoorden!

Jef van Wingerden

P.S. Ontvang de nieuwsbrief vol GRATIS verkooptips!