Verkooptips die je helpen bij een professionele voorbereiding
De Amerikaanse journalist Jeffrey Toobin vond het zelf achteraf ook een ‘gênante domme fout’ dat hij masturbeerde tijdens een Zoommeeting. Hij dacht dat de camera uitstond! Leerzaam: denk niet maar weet het zeker!Jeffrey had dit eigenlijk [...]
Het verschil tussen de verkoopprijs en de kosten een product of dienst is winst. Elke euro die je korting geeft, gaat dus direct van de winst af! Het is belangrijk om te weten dat [...]
Goed gereedschap is het halve werk! Die regel telt voor een monteur, een timmerman en zelfs voor een chirurg! Je wilt toch niet geopereerd worden met een bot mes! Brrr! Er zijn vier belangrijke vuistregels: [...]
Hoe is het met je? Ben je al gewend aan dit Coronatijdperk? Maak een Coronaplan en -planning! Beschrijf hoe je de tijd anders in gaat vullen. Hier al de eerste 5 tips! Tip 1: [...]
Het verkeer in Nederland wordt steeds drukker. Vervelend, maar je zal er mee moeten leren leven. Ikzelf kom als trainer niet graag te laat. Een zaal vol mensen die op een trainer zit te [...]
Regel 2 in verkoop BEREID je VOOR op een gesprek. De nadelen van voorbereiden zijn er niet veel. Het kost tijd en kan je mogelijk een tunnelvisie opleveren door een reeks aannames. Maar als [...]
Richt je op het juiste doel! Omdat wij ontelbare generaties lang ons eten bij elkaar hebben moeten jagen, zijn wij uitermate doelgericht. Dat is nog steeds merkbaar! Je leert bij motorrijles dat je moet kijken [...]
Standaardiseer je gespreksopening! De opening van een verkoopgesprek is voor een accountmanager altijd spannend! Je bent op andermans terrein en dus ben je ergens te gast en je hebt je dus aan de etiquetteregels [...]
Ben je tevreden over je omzet van 2018? Of had het wel wat meer mogen zijn? Ligt dat dan aan je ACTIVITEIT of aan de KWALITEIT van je verkoopinspanningen? En wil je dat in 2019 [...]
Een van de grootste voordelen van standaardiseren is dat de kans op fouten kleiner is. Dat merkte ik bij mijn offertes, omdat ik die dus niet standaard wil hebben en compleet aanpas aan de klant. [...]
