Verkooptips die je helpen bij een professionele voorbereiding
De funnel, of voor iedereen die net als ik veel van de Nederlandse taal houdt, de trechter, is een marketingmodel dat het proces beschrijft van doelgroep tot klant. Slechts een op de vijftig klanten [...]
Commercieel handig om te doen. Bij de kennismaking achterhaal de kleur ogen van de klant. Kijk even wat voor kleur ogen hij/zij heeft. Mensen mogen je meer als je net ietsje langer oogcontact hebt [...]
Een vraag die ik kreeg op LinkedIn: Hoe pak je het bekende euvel aan dat verkopers zich verschuilen achter de dagelijkse problematiek in de zin van dat men enkel bezig is met het assisteren [...]
In mijn vorige tip stelde ik dat een vast ritme efficiënter werkt, fouten reduceert en minder energie kost. En dat een salesmanager het verkoopritme van zijn verkopers niet moet verstoren en de verkopers moet helpen [...]
Een ritme is een vaste volgorde van activiteiten/handelingen die je gestandaardiseerd hebt. Door die standaardisatie is de kans op fouten kleiner en je werkt efficiënter. Nog een voordeel is dat je er niet over na [...]
Dit model is ontwikkeld door Michael Porter. Met dit model kun je het winstpotentieel van een markt bepalen. Het model kijkt veel verder dan de directe concurrentie! Je wordt immers van alle kanten beconcurreerd!Leveranciers kunnen [...]
Het Business Model Canvas is een model om een nieuw bedrijfsmodel te creëren of een bestaande in kaart te brengen. Met name die laatste optie maakt het een handig hulpmiddel voor professionele BtB-verkopers die [...]
Een uurtje vroeger wakker worden! Vreselijk vals gepland, want gisteren was het “Internationale Whisky dag”! Als je daar enthousiast aan meegedaan hebt, blijf je vast liever een uurtje langer liggen. Mag toch, het is [...]
Humor bij verkopen! Na drie moppen wordt het tijd om eens serieus stil te staan bij humor! Wat is humor: Plotselinge opluchting of vermindering van spanning. Verrassende wending of onverwacht antwoord. Sterke incongruentie: twee [...]
