Welke grote voordelen zou het voor jou als verkoper hebben, als je tijdens het gesprek doorlopend feedback van de klant zou krijgen hoe hij of zij jouw gesprek ervaart? Juist, je kan het gesprek bijsturen als het [...]
In het artikel "Omgaan met koopsignalen en bezwaren" kun je lezen hoe je het beste met een bezwaar om kan gaan. Kern is laten merken dat je bezwaar gehoord hebt (BVO) en daarna een vraag stellen [...]
Voordat een klant iets koopt maakt hij een afweging van de plussen en minnen. Meestal doet de klant dit in gedachten, maar sommige klanten doen dit zelfs op papier. Het lijstje ziet er ongeveer zo [...]
Te weinig leads? Te weinig afspraken? Te weinig succes tijdens jouw verkoopgesprek? Gaan jouw potentiële klanten niet akkoord met je voorstel of jouw prijs? ISTN helpt jou met ideeën, advies en training! Veel tips kan je [...]
Koopmotieven: achterhaal wat je klant ècht wil! Dan pas kun je je product/dienst als de juiste oplossing voor de uitdaging of probleem van de klant presenteren. Veel succes met [...]
Zo kom je aan meer omzet! Neem deel aan de Verkoopworkshop 'Meer omzet"! Veel succes met verkopen! Jef van Wingerden P.S. Ontvang de nieuwsbrief vol GRATIS verkooptips! Ontvang GRATIS verkooptips [...]
Verkopen kan zo leuk zijn! Met wat creativiteit voeg je echt extra waarde toe aan je product! Je krijgt toch zin om een middagje hier de kroeg in te duiken. [...]
... door aan het eind van elk gesprek jouw gesprekspartner te vragen of hij/zij nog iemand kent die mogelijk interesse zou hebben in jouw product of dienst. Stel deze vraag altijd! Dus ook als jouw gesprekspartner [...]
1. Je komt er achter wat de klant wil, wat zijn behoeften zijn 2. Je ziet wat belangrijk is; je hebt tijd om de klant te observeren terwijl hij antwoordt 3. Je weet dus steeds [...]
Vertel de klant niets wat je de klant zelf kan laten zeggen door hem een juiste vraag te stellen! Verkopen is vragen stellen en niet zelf vertellen. Door vragen te stellen komt u erachter wat de klant [...]
