Verkooptips die je helpen bij het maken van een professionele inventarisatie
“Als je bij die zaak op de mat bij de voordeur gaat staan, kost dat al 500 euro!” zo kraakte de verkoper in de beddenzaak de concurrerende beddenzaak van zijn buurman af. Hoe komt [...]
Als ik het woord “boom” zeg, zal jij in gedachten vast aan een andere boom denken dan ik. Een eik, iep, den of een fantasieboom. Zo werkt dat. Meestal is het in de communicatie [...]
Een gek kan meer vragen dan tien wijzen kunnen beantwoorden ... Klanten zijn zeker niet gek, maar hebben natuurlijk vaak wel een kennisachterstand wanneer ze een bepaalde aankoop zelden doen. Omdat een klant aan [...]
In de vorige tip adviseerde ik je om via vragen de behoefte te achterhalen en het product of de dienst te presenteren met de verkoopargumenten die bij de behoefte van de klant horen. En [...]
In de vorig tip stelde ik al dat de vraag: “Welke drie voordelen biedt dit product u?” overtuigender werkt dan dat jij deze voordelen op gaat zitten noemen. En bestaan eigenschappen-verkopers. Die ratelen de [...]
Werkt de4ze tip ook in jouw vak? Toen ik (lang geleden) advertenties verkocht leerde ik wat belangrijks. Laat de klant meedoen in het creëren omdat de klant dan een andere rol gaat [...]
In een ruim een half jaar heb ik 44 post geplaatst over vragen stellen en luisteren. Mocht je er eentje gemist hebben, kan je nu met een klikje deze alsnog lezen. Inleiding Politieke discussie [...]
Als je een vraag stelt, daarna je gesprekspartner de kans geeft om te antwoorden en je luister, dan hoor je wat je gesprekspartner vindt, denkt of waar hij of zij voor kiest. Soms hoor [...]
Screenshot Jouw ego houdt net als de mijne er niet van om gekwetst te worden. Om je ego te beschermen tegen kwetsuren ontwikkelt ieder mens verdedigingsmechanismes. Dit zijn strategieën die je helpen [...]
Het meest simpele communicatiemodel beschrijft dat een zender een boodschap via een medium stuurt naar een ontvanger. De zender heeft een doel en bij de ontvanger realiseert de boodschap een resultaat. Als jij aan [...]
