In de vorige tip adviseerde ik je om via vragen de behoefte te achterhalen en het product of de dienst te presenteren met de verkoopargumenten die bij de behoefte van de klant horen. En [...]
In de vorig tip stelde ik al dat de vraag: “Welke drie voordelen biedt dit product u?” overtuigender werkt dan dat jij deze voordelen op gaat zitten noemen. En bestaan eigenschappen-verkopers. Die ratelen de [...]
Werkt de4ze tip ook in jouw vak? Toen ik (lang geleden) advertenties verkocht leerde ik wat belangrijks. Laat de klant meedoen in het creëren omdat de klant dan een andere rol gaat [...]
In een ruim een half jaar heb ik 44 post geplaatst over vragen stellen en luisteren. Mocht je er eentje gemist hebben, kan je nu met een klikje deze alsnog lezen. Inleiding Politieke discussie [...]
Als je een vraag stelt, daarna je gesprekspartner de kans geeft om te antwoorden en je luister, dan hoor je wat je gesprekspartner vindt, denkt of waar hij of zij voor kiest. Soms hoor [...]
Screenshot Jouw ego houdt net als de mijne er niet van om gekwetst te worden. Om je ego te beschermen tegen kwetsuren ontwikkelt ieder mens verdedigingsmechanismes. Dit zijn strategieën die je helpen [...]
Het meest simpele communicatiemodel beschrijft dat een zender een boodschap via een medium stuurt naar een ontvanger. De zender heeft een doel en bij de ontvanger realiseert de boodschap een resultaat. Als jij aan [...]
Als je luistert naar iemand kan je ervan uitgaan dat die persoon denkt dat jij hem of haar begrijpt. Maar uit eigen ervaring weet jij hoe vaak dit mis kan gaan: De persoon die [...]
LSD hebben we al gehad bij de vraagtechnieken en toen las je al dat het ook een luistertechniek was. En wat voor luistertechniek! Een SUPER-luistertechniek. Vooral als je tijdens het LUISTEREN met een pen [...]
Als we naar iemand luisteren spelen er soms onbewust luisterblokkades een rol. We hebben de neiging om op iemand verhaal te reageren door ongevraagd advies of commentaar te geven, te prijzen of af te [...]
