Vriend of klant? Die vraag stelde iemand me een keer: “Kan je vrienden met een klant worden of moet je afstand houden?” Natuurlijk kan je vrienden met je klanten worden. Kern van [...]
Laat je netwerk (en omzet) groeien! In mijn vorige tip adviseerde ik je om als verkoper de buren niet over te slaan. Als elke potentiële klant je twee nieuwe kansen oplevert, zal [...]
Elke afspraak betekent een nieuwe kans! Als je als accountmanager op bezoek gaat bij een klant, is focus een succesfactor. Je hebt een doelgerichte afspraak gemaakt, je hebt je goed voorbereid en [...]
Waar liggen jouw kansen? Onafhankelijk van de branche waarin je zit, is het verstandig om met een zekere regelmaat de tijd te nemen om te brainstormen over kansen. En wie moet dat [...]
En 's morgens een lekker ontbijtje! Als je een belangrijke afspraak hebt, ga dan de avond ervoor er al naar toe. Pik een hotel of B&B in de buurt. Natuurlijk kost dit [...]
Oefeningen voor in de file . Als je toch in de file staat, kan je de tijd op verschillende manieren nuttig maken. Ontspanning: in plaats van je ergeren zet je fijne muziek [...]
Pffft, soms sta je vreselijk vast! Als je in de buitendienst zit, zit je dus automatisch veel in de auto. En wie gedacht heeft dat heel Nederland na de coronatijd thuis zou [...]
“Als je bij die zaak op de mat bij de voordeur gaat staan, kost dat al 500 euro!” zo kraakte de verkoper in de beddenzaak de concurrerende beddenzaak van zijn buurman af. Hoe komt [...]
Als ik het woord “boom” zeg, zal jij in gedachten vast aan een andere boom denken dan ik. Een eik, iep, den of een fantasieboom. Zo werkt dat. Meestal is het in de communicatie [...]
Realiseer je dat bijna elke klant een netwerk heeft. Maak dus het krijgen van de referentie tot hoofddoel van jouw contact met de klant. En wees daar open over, zeg dat maar gerust tegen [...]
