Als je mijn voorgaande tips gelezen hebt, weet je dat iemand liever praat (vooral over zichzelf!) en ook graag antwoord wil geven op vragen. Als verkoper heb je dus ogenschijnlijk een makkelijk baantje! Je [...]
De juffrouw vraagt in de klas “Wie weet de uitkomst van deze som!” en alle vingertjes gaan ophoog. Eentje mag het antwoord geven en is blij. Hij of zij krijgt de beurt. De rest [...]
Als je praat, hoor je dingen die je al wist. As je luistert leer je mogelijk nieuwe dingen! Waarom praten mensen vaak liever dan ze luisteren? Het antwoord is volgens de wetenschap omdat ze [...]
Tijdens de eerste ochtend van de training Open Onderhandelen die ik kreeg van Frits Philips, vroeg hij mij of ik vaak discussieerde. Na mijn ja vroeg hij of ik ze vaak won. Na mijn [...]
Vorige week zat ik bij Van der Valk in Breda en luisterde weer vrolijk mee naar een gesprek dat aan het tafeltje naast mij gevoerd werd. Ze spraken zo luid, dat er geen sprake [...]
Het valt mij op dat er steeds meer politieke discussies gevoerd worden op LinkedIn. Valt jou dat ook op? Soms ben ik met een bericht hartgrondig eens en soms vind ik een bericht ronduit [...]
Deze oproep is natuurlijk niet bedoeld voor verkopers. Maar wel voor de ondersteunende medewerkers die in het bedrijf rondlopen, maar vooral zitten. Hiermee bedoel ik dus de afdelingen marketing, inkoop, hr en niet te [...]
Bij het adviseren van een bedrijf in graszoden, heb ik het genoegen gehad om twee middagen mee te helpen bij het grasleggen. Als ouwere vent word je dan geconfronteerd tussen het verschil tussen jou [...]
Als verkoper kan het heel leerzaam zijn om eens in de huid van een inkoper te kruipen. Wat zijn je doelstellingen dan? Wat wil je dat jaar bereiken? Waar let je op en hoe [...]
Het ging om een contract van drie ton (wow!) en de ondernemer wilde persé de contracten tekenen op de komende woensdagmiddag want een ander tijdstip kon echt niet. Ondanks het grote zakelijk belang antwoordde [...]
